Schwerpunktthema Vertriebskanal-Mix

Der Aufbau und die Optimierung bestehender Vertriebskanäle erfordert eine sorgfältige Analyse der Ist-Situation, hinsichtlich Produktportfolio, Markt- und Kundenanforderungen und auch hinsichtlich der Gegebenheiten im eigenen Unternehmen. Es gibt keinen Idealvertrieb für ein bestimmtes Portfolio.

Und die Situation ist noch schwieriger geworden: aufgrund von gesteigerten Kunden-Anforderungen an Komplettlösungen mit vermehrten Partnerschaften und nachfolgenden Partnervertrieben sowie der zunehmenden Integration von Online-Diensten können sich die wenigsten Unternehmen auf nur einen Vertriebskanal beschränken. Allerdings zieht ein Mehr von Vertriebskanälen nicht immer einen gesteigerten Umsatz und schon gar nicht ein höheres Ergebnis nach sich.

Daher sollte der Aufbau neuer Vertriebskanäle einher gehen mit einer Überprüfung des Vertriebskanal-Mixes. Und letzterer muss – ungeachtet neuer Vertriebskanäle - von Zeit zu Zeit einem kritischen Review unterzogen werden.

Nachfolgend finden Sie einen Streifzug durch die wichtigsten Themen

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