Sicherung Ihres Unternehmenserfolgs durch Interim Management und Beratung

opusvendendi bedeutet die Kunst des Verkaufens. Das bedeutet für Sie Unterstützung und Optimierung aller Kunden-orientierten Prozesse, von der Marktanalyse über die Produktdefinition bis hin zu Vermarktungsaufbau und Führung von Niederlassungen oder Unternehmensbereichen.

Leistungen

Interim Management

Interim Management

Interim Management dient zur kurzfristigen Überbrückung von Vakanzen, zur Erschließung neuer Geschäftsfelder, zur Optimierung von Bereichen oder im Projektmanagement.

Beratung

Beratung

Ich berate rund um das Thema Kunde und Vermarktung, von der Marktanalyse über die Auswahl und Umsetzung des geeigneten Vertriebskanals bis zur Optimierung.

Bereiche

Bereiche

Beratung und Interim Management geschieht in den Bereichen Führung, Vertrieb, Produktmanagement, Business Development, Prozess-Optimierung und Projektmanagement.

Interim Management

Interim Management dient der kurzfristigen Überbrückung von Vakanzen, zur Erschließung neuer Geschäftsfelder oder im Projektmanagement.
Einsatzfelder

Einsatzfelder

Von der kurzfristigen Überbrückung von Vakanzen bis zum Aufbau neuer Bereiche oder der Leitung komplexer Projekte.

Unternehmensbereiche

Kunden und Unternehmensbereiche

Der Schwerpunkt liegt auf technischen und Dienstleistungs-orientierten Branchen. Dabei decke ich alle Unternehmensgrößen ab.

Einsatzfelder

Die Einsatzfelder für Interim Management sind vielfältig. Dazu zählt beispielsweise die kurzfristige Überbrückung von Vakanzen („Feuerwehr-Funktion“), z.B. wenn einer Ihrer Manager kurzfristig das Unternehmen verlässt oder neue Stellen nicht rechtzeitig besetzt werden können. Weiterhin fehlen für wichtige Projekte häufig erfahrene Projektmanager zum zielgerechten Abschluss im Zeit-, Kosten- und Leistungsrahmen. In anderen Fällen kann die Leitung einer neuen Abteilung nicht schnell genug entsprechend den gewünschten Qualifikationen besetzt werden.

Überblick über die Kunden

Der Schwerpunkt meiner Projekte liegt auf technischen und Dienstleistungs-orientierten Branchen. Dabei habe ich Projekte in Unternehmen aller Größenordnungen realisiert, vom Mittelstand bis hin zu Konzernen. Das Kundenspektrum meiner Klienten umfasst sowohl Privatkunden als auch Geschäftskunden von SOHO bis Großkunden. Die Branchen umfassen IT, Telekommunikation, Versorger, ÖPNV, Logistik, Produktion, Facility Management, Payment Provider.
Das Spektrum der interimistisch geführten Verantwortungsbereiche umfasst Geschäftsführung, Niederlassung, Abteilungsleitung bis Projektleitung (sowohl in einfacher und als auch in einer international ausgerichteten Multipprojekt-Umgebung).

Was mir wichtig ist

Ich habe zwischen 3 und 1100 Mitarbeiter direkt und fachlich geführt. Dabei ist mir wichtig, Ihre Mitarbeiter „mit zu nehmen“, um somit das Team nachhaltig zu stabilisieren. Aufgrund meiner Erfahrung erkenne ich, wo der Handlungsbedarf am dringendsten ist und stelle gleichzeitig den Bereich auf langfristige Stabilität auf. Dabei beachte ich besonders die vorhandenen Stärken. Für meinen Nachfolger sorge ich für eine übersichtliche und nachvollziehbare Dokumentation.

Beratung

Unterstützung von der Idee bis zum fertigen Produkt, von der Marktanalyse bis zur Umsetzung
Produkt

Produkt

Marktanalyse
Business Development
Vermarktungskonzept

Kunde / Vertrieb

Kunde / Vertrieb

Akquise
Bindung
Cross Selling
Vertriebskanäle
Vertriebssteuerung
Beschwerdemanagement

Prozesse und IT

Prozesse und IT

Optimierung von Geschäftsprozessen
Einführung neuer IT-Tools
Relaunch von CRM-Systemen

Produkt

Wie sieht Ihr Produktspektrum aus, sind Sie für künftige Herausforderungen vorbereitet? Gerne unterstütze ich Sie mir einem kritischen Review, einem Relaunch oder bei der Gestaltung neuer Produkte. Das umfasst die Marktanalyse mit Ressourcenabschätzung, einem belastbaren Businessplan mit verschiedenen Szenarien sowie die Umsetzungsplanung. Damit können Sie gezielt neue Geschäftsfelder erschließen und mit einem ausgewogenen Portfolio Ihren Umsatz sichern.

Kunde / Vertrieb

Der Kunde steht im Mittelpunkt. Erschließen Sie neue Kundensegmente und ich unterstütze Sie dabei vom Vermarktungskonzept bis hin zum Aufbau und der Führung von Vertriebsteams, z.B. Direktvertrieb, Partnervertrieb oder Call Center. Dabei lege ich besonderen Wert auf die Einbindung von Online-Marketing-Maßnahmen.
Wenn Sie die Profitabilität Ihres Unternehmens erhöhen möchten, setzt das ein funktionierendes Vertriebscontrolling voraus. Gerne konzipiere ich für Sie ein neues Steuerungssystem oder optimiere das bestehende entsprechend Ihren Wünschen und aufbauend auf meinen Erfahrungen.

Prozesse und IT

Sind Ihre Prozesse kundenorientiert gestaltet? Eine Optimierung führt fast immer zu Kostenersparnissen und verbessert gleichzeitig die Zufriedenheit Ihrer Kunden aufgrund der schnelleren Reaktionszeiten. Dabei hilft häufig ein genauerer Blick auf die IT-Werkzeuge. Beispielsweise sollte Ihr CRM-System auf Ihre Situation angepasst sein; ein weiteres Arbeitsgebiet, bei dem ich viele unterschiedliche CRM-Systeme auf ihre Nutzbarkeit überprüft und verbessert oder neue eingeführt habe.

Bereiche

Die Bereiche umfassen Führung, Vertrieb, Produktmanagement, Business Development, Prozess-Optimierung und Projektmanagement. Hinsichtlich Führung übernehme ich die Verantwortung für Ihre Teams oder Abteilungen oder ich baue neue auf, bei Bedarf inklusive der Personalrekrutierung, fest angestellt oder projektbezogen. Der Aufbau eines Produktmanagements umfasst die Konzeption über das Vermarktungskonzept bis hin zur Optimierung bestehender Teams oder Ansätze. Im Projektmanagement leite ich Ihr Projekt, mit nationalen oder internationalen Teams und übernehme das Lieferantenmanagement. Beim Business Development garantiere ich die Umsetzung realistischer Konzepte. Weiterhin optimiere ich Ihre Prozesse, entweder als stand-alone Aktivität oder eingebunden in andere Aufgaben.

Einsatzfelder

Feuerwehr

Feuerwehr

z.B. kurzfristige Überbrückung von Vakanzen oder Projektmanagement.

neue Geschäftsfelder erschließen

neue Geschäftsfelder erschließen

z.B. Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Umsatzrückgang soll vermieden werden

Optimierung

Optimierung

Prozessoptimierung
Umsatzstabilisierung

Feuerwehr

Viele meiner Projekte beinhalten die kurzfristige Führungsübernahme von Abteilungen oder Bereichen. Dabei erkenne ich aufgrund meiner umfangreichen Erfahrung den dringendsten Handlungsbedarf. Gleichzeitig beziehe ich Ihre Mitarbeiter ein und sichere dadurch nachhaltig die Stabilisierung Ihres Teams. Und sie werden motiviert indem beispielsweise ihre Ideen aufgegriffen und gemeinsam mit ihnen umgesetzt werden.
Als Projektmanagerin erstelle ich einen realistischen Projektplan, verfolge konsequent die Meilensteine und realisiere somit Ihr Projekt innerhalb des Budgets, des Zeitrahmens und zu Ihrer Zufriedenheit. Dabei führe ich eine übersichtliche und nachvollziehbare Dokumentation aller Teilschritte und stelle eine offene Kommunikation sicher, insbesondere in kritischen Situationen.

Erschließung neuer Geschäftsfelder

Erschließen Sie sicher neue Geschäftsfelder. Ich übernehme die Analyse mit der konkreten Benennung der benötigten Ressourcen, erstelle einen ausgefeilten Businessplan und setze diesen um. Häufig gehört dazu der Aufbau neuer Vertriebskanäle inklusive Vermarktungskonzept, letztere natürlich mit Online-Medien verknüpft. Weiterhin unterstütze ich Ihr Produktmanagement durch Bewertung und Konzeption von neuen Produkten

Optimierung von Prozessen

Lassen Sie Ihre Geschäftsprozesse optimieren, hinsichtlich Effizienz, Kundenfreundlichkeit und flexible Umsetzbarkeit durch Ihre Mitarbeiter. Dadurch erhöhen Sie die Zufriedenheit von Kunden und Mitarbeitern, sparen Kosten und richten Ihr Unternehmen noch stärker auf neue Herausforderungen aus.

Kunden

  • 24/7 Stadtwerke Kiel
  • DeTeImmobilien
  • Deutsche Post
  • Deutsche Telekom
  • Ensys
  • Essent
  • GasLINE
  • HiServ
  • InfraServ Knapsack
  • I.T.E.N.O.S.
  • legion
  • Stadtwerke Lemgo
  • Nagel-Group
  • Pago
  • ray
  • Ströer Media
  • swisslog
  • Tauw
  • T-Online
  • Wirecard
  • WISAG
  • WM GROUP
Dr. Renate Vorwerk
CEO & Co-Founder

Dr. Renate Vorwerk

Über 20 Jahre Erfahrung als Führungskraft mit 3 bis 1100 Mitarbeitern
Seit 2003 selbständig als Interim Managerin / Beraterin

Deutsche Telekom AG, Bonn
Vertriebsleiterin Großkunden Deutschland Umsatzverantwortung 2000: 7,3 Mrd. DM (= ca. 3,5 Mrd. €)
65,000 Kunden im Verantwortungsbereich (Großkunden und Mittelstand)
1100 Vertriebsbeauftragte und Großkundenmanager
jährliche Umsatzsteigerung: 30 %

Fachbereichsleiterin Vertriebsmarketing Datenkommunikation Vertriebssteuerung für Datenkommunikation, Vertriebsunterstützung
Marktkommunikation
Aufbau eines Partnervertriebs, Aufbau und Steuerung Produktsupport
debis Systemhaus, Stuttgart
Account Manager Deutsche Telekom
Toshiba Europa (I.E.), Neuss
Manager Product Marketing Laptops Europe
Philips Kommunikations Industrie AG, Köln
Manager Product Marketing LAN
Bildungsinstitut für informationsverarbeitende Berufe e.V. (b.i.b.), Paderborn
Abteilungsleiterin / Dozentin
Physikstudium mit Abschluss Dr. rer. nat, Dipl.-Phys., Universität zu Köln

Impressum

Webmaster: André Tavares
Fotos: Rolf Vorwerk
Markengestaltung: Consign Concept + Design GmbH, Bonn
Angaben gemäß § 5 TMG:
opusvendendi, Dr. Renate Vorwerk & Partner, Unternehmensberater
Im Grafeld 33
51469 Bergisch Gladbach
Vertreten durch: Dr. Renate Vorwerk
Tel.: +49 (0) 2202-818434
E-Mail: info@opusvendendi.de
Registereintrag:
Eintragung im Partnerschaftsregister.
Registergericht: Essen
Registernummer: 1165
Umsatzsteuer-ID:
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß §27 a Umsatzsteuergesetz:
DE230788082
Verantwortlich für den Inhalt nach § 55 Abs. 2 RStV:
Dr. Renate Vorwerk
Hinweis: Vielleicht suchen Sie einen Zusammenhang zwischen den Fotos und den Inhalten – es gibt keinen. Ich möchte gerne schöne Fotos zeigen, die einen persönlichen Bezug zu mir haben. Vielleicht werden teilweise Assoziationen zwischen Text und Foto geweckt, aber das bleibt Ihnen überlassen.