Leistungen
Interim Management
Interim Management dient zur kurzfristigen Überbrückung von Vakanzen, zur Erschließung neuer Geschäftsfelder, zur Optimierung von Bereichen oder im Projektmanagement.
Beratung
Ich berate rund um das Thema Kunde und Vermarktung, von der Marktanalyse über die Auswahl und Umsetzung des geeigneten Vertriebskanals bis zur Optimierung.
Bereiche
Beratung und Interim Management geschieht in den Bereichen Führung, Vertrieb, Produktmanagement, Business Development, Prozess-Optimierung und Projektmanagement.
Interim Management
Interim Management dient der kurzfristigen Überbrückung von Vakanzen, zur Erschließung neuer Geschäftsfelder oder im Projektmanagement.
Einsatzfelder
Von der kurzfristigen Überbrückung von Vakanzen bis zum Aufbau neuer Bereiche oder der Leitung komplexer Projekte.
Kunden und Unternehmensbereiche
Der Schwerpunkt liegt auf technischen und Dienstleistungs-orientierten Branchen. Dabei decke ich alle Unternehmensgrößen ab.
Was mir wichtig ist
Nachhaltige Stabilisierung
Sicherung der Stärken
Geordnete Übergabe
Einsatzfelder
Die Einsatzfelder für Interim Management sind vielfältig. Dazu zählt beispielsweise die kurzfristige Überbrückung von Vakanzen („Feuerwehr-Funktion“), z.B. wenn einer Ihrer Manager kurzfristig das Unternehmen verlässt oder neue Stellen nicht rechtzeitig besetzt werden können. Weiterhin fehlen für wichtige Projekte häufig erfahrene Projektmanager zum zielgerechten Abschluss im Zeit-, Kosten- und Leistungsrahmen. In anderen Fällen kann die Leitung einer neuen Abteilung nicht schnell genug entsprechend den gewünschten Qualifikationen besetzt werden.Überblick über die Kunden
Der Schwerpunkt meiner Projekte liegt auf technischen und Dienstleistungs-orientierten Branchen. Dabei habe ich Projekte in Unternehmen aller Größenordnungen realisiert, vom Mittelstand bis hin zu Konzernen. Das Kundenspektrum meiner Klienten umfasst sowohl Privatkunden als auch Geschäftskunden von SOHO bis Großkunden. Die Branchen umfassen IT, Telekommunikation, Versorger, ÖPNV, Logistik, Produktion, Facility Management, Payment Provider.Das Spektrum der interimistisch geführten Verantwortungsbereiche umfasst Geschäftsführung, Niederlassung, Abteilungsleitung bis Projektleitung (sowohl in einfacher und als auch in einer international ausgerichteten Multipprojekt-Umgebung).
Was mir wichtig ist
Ich habe zwischen 3 und 1100 Mitarbeiter direkt und fachlich geführt. Dabei ist mir wichtig, Ihre Mitarbeiter „mit zu nehmen“, um somit das Team nachhaltig zu stabilisieren. Aufgrund meiner Erfahrung erkenne ich, wo der Handlungsbedarf am dringendsten ist und stelle gleichzeitig den Bereich auf langfristige Stabilität auf. Dabei beachte ich besonders die vorhandenen Stärken. Für meinen Nachfolger sorge ich für eine übersichtliche und nachvollziehbare Dokumentation.Beratung
Unterstützung von der Idee bis zum fertigen Produkt, von der Marktanalyse bis zur Umsetzung
Produkt
Marktanalyse
Business Development
Vermarktungskonzept
Kunde / Vertrieb
Akquise
Bindung
Cross Selling
Vertriebskanäle
Vertriebssteuerung
Beschwerdemanagement
Prozesse und IT
Optimierung von Geschäftsprozessen
Einführung neuer IT-Tools
Relaunch von CRM-Systemen
Produkt
Wie sieht Ihr Produktspektrum aus, sind Sie für künftige Herausforderungen vorbereitet? Gerne unterstütze ich Sie mir einem kritischen Review, einem Relaunch oder bei der Gestaltung neuer Produkte. Das umfasst die Marktanalyse mit Ressourcenabschätzung, einem belastbaren Businessplan mit verschiedenen Szenarien sowie die Umsetzungsplanung. Damit können Sie gezielt neue Geschäftsfelder erschließen und mit einem ausgewogenen Portfolio Ihren Umsatz sichern.Kunde / Vertrieb
Der Kunde steht im Mittelpunkt. Erschließen Sie neue Kundensegmente und ich unterstütze Sie dabei vom Vermarktungskonzept bis hin zum Aufbau und der Führung von Vertriebsteams, z.B. Direktvertrieb, Partnervertrieb oder Call Center. Dabei lege ich besonderen Wert auf die Einbindung von Online-Marketing-Maßnahmen.Wenn Sie die Profitabilität Ihres Unternehmens erhöhen möchten, setzt das ein funktionierendes Vertriebscontrolling voraus. Gerne konzipiere ich für Sie ein neues Steuerungssystem oder optimiere das bestehende entsprechend Ihren Wünschen und aufbauend auf meinen Erfahrungen.
Prozesse und IT
Sind Ihre Prozesse kundenorientiert gestaltet? Eine Optimierung führt fast immer zu Kostenersparnissen und verbessert gleichzeitig die Zufriedenheit Ihrer Kunden aufgrund der schnelleren Reaktionszeiten. Dabei hilft häufig ein genauerer Blick auf die IT-Werkzeuge. Beispielsweise sollte Ihr CRM-System auf Ihre Situation angepasst sein; ein weiteres Arbeitsgebiet, bei dem ich viele unterschiedliche CRM-Systeme auf ihre Nutzbarkeit überprüft und verbessert oder neue eingeführt habe.Bereiche
Einsatzfelder
Feuerwehr
z.B. kurzfristige Überbrückung von Vakanzen oder Projektmanagement.
neue Geschäftsfelder erschließen
z.B. Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Umsatzrückgang soll vermieden werden
Optimierung
Prozessoptimierung
Umsatzstabilisierung
Feuerwehr
Viele meiner Projekte beinhalten die kurzfristige Führungsübernahme von Abteilungen oder Bereichen. Dabei erkenne ich aufgrund meiner umfangreichen Erfahrung den dringendsten Handlungsbedarf. Gleichzeitig beziehe ich Ihre Mitarbeiter ein und sichere dadurch nachhaltig die Stabilisierung Ihres Teams. Und sie werden motiviert indem beispielsweise ihre Ideen aufgegriffen und gemeinsam mit ihnen umgesetzt werden.Als Projektmanagerin erstelle ich einen realistischen Projektplan, verfolge konsequent die Meilensteine und realisiere somit Ihr Projekt innerhalb des Budgets, des Zeitrahmens und zu Ihrer Zufriedenheit. Dabei führe ich eine übersichtliche und nachvollziehbare Dokumentation aller Teilschritte und stelle eine offene Kommunikation sicher, insbesondere in kritischen Situationen.
Erschließung neuer Geschäftsfelder
Erschließen Sie sicher neue Geschäftsfelder. Ich übernehme die Analyse mit der konkreten Benennung der benötigten Ressourcen, erstelle einen ausgefeilten Businessplan und setze diesen um. Häufig gehört dazu der Aufbau neuer Vertriebskanäle inklusive Vermarktungskonzept, letztere natürlich mit Online-Medien verknüpft. Weiterhin unterstütze ich Ihr Produktmanagement durch Bewertung und Konzeption von neuen ProduktenOptimierung von Prozessen
Lassen Sie Ihre Geschäftsprozesse optimieren, hinsichtlich Effizienz, Kundenfreundlichkeit und flexible Umsetzbarkeit durch Ihre Mitarbeiter. Dadurch erhöhen Sie die Zufriedenheit von Kunden und Mitarbeitern, sparen Kosten und richten Ihr Unternehmen noch stärker auf neue Herausforderungen aus.Projekte
Kunden
CEO & Co-Founder
Dr. Renate Vorwerk
Über 20 Jahre Erfahrung als Führungskraft mit 3 bis 1100 Mitarbeitern
Seit 2003 selbständig als Interim Managerin / Beraterin
Deutsche Telekom AG, Bonn
Vertriebsleiterin Großkunden Deutschland Umsatzverantwortung 2000: 7,3 Mrd. DM (= ca. 3,5 Mrd. €)65,000 Kunden im Verantwortungsbereich (Großkunden und Mittelstand)
1100 Vertriebsbeauftragte und Großkundenmanager
jährliche Umsatzsteigerung: 30 %
Fachbereichsleiterin Vertriebsmarketing Datenkommunikation Vertriebssteuerung für Datenkommunikation, Vertriebsunterstützung
Marktkommunikation
Aufbau eines Partnervertriebs, Aufbau und Steuerung Produktsupport
debis Systemhaus, Stuttgart
Account Manager Deutsche TelekomToshiba Europa (I.E.), Neuss
Manager Product Marketing Laptops EuropePhilips Kommunikations Industrie AG, Köln
Manager Product Marketing LANBildungsinstitut für informationsverarbeitende Berufe e.V. (b.i.b.), Paderborn
Abteilungsleiterin / DozentinPhysikstudium mit Abschluss Dr. rer. nat, Dipl.-Phys., Universität zu Köln
Impressum
Webmaster: André Tavares
Fotos: Rolf Vorwerk
Markengestaltung: Consign Concept + Design GmbH, Bonn Angaben gemäß § 5 TMG:
opusvendendi, Dr. Renate Vorwerk & Partner, Unternehmensberater Im Grafeld 33
51469 Bergisch Gladbach
Vertreten durch: Dr. Renate Vorwerk
Tel.: +49 (0) 2202-951582
E-Mail: info@opusvendendi.de
Registereintrag:
Eintragung im Partnerschaftsregister.
Registergericht: Essen
Registernummer: 1165 Umsatzsteuer-ID:
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß §27 a Umsatzsteuergesetz:
DE230788082 Verantwortlich für den Inhalt nach § 55 Abs. 2 RStV:
Dr. Renate Vorwerk Hinweis: Vielleicht suchen Sie einen Zusammenhang zwischen den Fotos und den Inhalten – es gibt keinen. Ich möchte gerne schöne Fotos zeigen, die einen persönlichen Bezug zu mir haben. Vielleicht werden teilweise Assoziationen zwischen Text und Foto geweckt, aber das bleibt Ihnen überlassen.
Fotos: Rolf Vorwerk
Markengestaltung: Consign Concept + Design GmbH, Bonn Angaben gemäß § 5 TMG:
opusvendendi, Dr. Renate Vorwerk & Partner, Unternehmensberater Im Grafeld 33
51469 Bergisch Gladbach
Vertreten durch: Dr. Renate Vorwerk
Tel.: +49 (0) 2202-951582
E-Mail: info@opusvendendi.de
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Eintragung im Partnerschaftsregister.
Registergericht: Essen
Registernummer: 1165 Umsatzsteuer-ID:
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß §27 a Umsatzsteuergesetz:
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Dr. Renate Vorwerk Hinweis: Vielleicht suchen Sie einen Zusammenhang zwischen den Fotos und den Inhalten – es gibt keinen. Ich möchte gerne schöne Fotos zeigen, die einen persönlichen Bezug zu mir haben. Vielleicht werden teilweise Assoziationen zwischen Text und Foto geweckt, aber das bleibt Ihnen überlassen.